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Lionel Huber

Gérant Cabinet Pernot Transactions
www.agence-pernot.com/

Vendeurs, Quels sont les bons réflexes pour votre projet de vente ?

Avant de proposer à la vente, votre bien immobilier accompagné éventuellement de votre histoire familiale et ses souvenirs voici quelques recommandations utiles à la réussite de votre projet. Quand l'intention de vendre est réel et murement réfléchie, le vendeur que vous êtes aura plus à coeur de définir un schéma de mise en vente rigoureux et réfléchi et notamment en étant soucieux d'obtenir les conseils les plus avisés.

• Le choix de l'agence et en particulier votre interlocuteur et conseiller est primordial voir déterminant. Ne pas se focaliser sur le seul montant de l'évaluation qui vous aura été donné au cours des différents échanges avec votre agent immobilier. Celui-ci devra faire preuve de pédagogie et d'explications pour parfaire vos connaissances sur la tendance du marché immobilier du moment.

L'agent doit avoir une maitrise parfaite du processus de mise en vente qu'il devra mener pour vous. Pour cela vous devez vous assurer qu'il appliquera la meilleure méthode et utilisera les outils adéquats afin d'accomplir au mieux la mission pour laquelle vous l'aurez mandaté. Vous devez penser à mettre à disposition les documents nécessaires qui vous seront demandés. Cela permettra à votre conseiller de mieux cerner votre bien et de pouvoir les mettre à la connaissance de l'acquéreur potentiel rapidement. Titre de propriété, Taxes foncière et habitation, les charges de fonctionnement les documents « syndic» pour un bien en copropriété. Vous pouvez également anticipé sur les diagnostics obligatoires.

Etre vigilant sur ces aspects, c'est incontestablement une meilleure assurance de succès.

• Une fois le professionnel choisi et la méthode qui l'accompagne :

• Quelques conseils pour préparer les futures visites : • Votre bien doit être séduisant. Parfois il peut être utile d'engager quelques travaux de rafraichissement intérieur (sans coût excessif), entretien du jardin et pelouse. .... Afin de valoriser le bien au maximum. Sans oublier Le désencombrement et la dépersonnalisation qui font partie des règles à respecter. L'objectif est de rendre le bien agréable et prêt à être habité par de nouveaux propriétaires.

• - Confiez vos clés en toute confiance à votre agent immobilier. Cela lui permettra une plus grande amplitude horaire pour favoriser les visites avec RDV pris au préalable. Vous gagnerez du temps et de l'efficacité.

Evitez d'être présent lors des visites ou à bonne distance de vos visiteurs. Les échanges doivent être libres et ouvert entre ragent immobilier et les futurs acquéreurs. Les objections pourront plus facilement être traitées dans l'instant. Le visiteur doit se sentir à l'aise de dire ce qu'il ressent librement.

• Dans la mesure du possible il est conseillé que les animaux de compagnie ne soient pas présents lors des visites car en effet les visiteurs peuvent être craintifs à leurs présence ou tout simplement le risque encouru serait de les voir profiter d'une porte ou d'une fenêtre ouverte pour s'échapper.

• Pour conclure Lorsque votre conseiller immobilier obtiendra une offre d'achat soyez attentif à la bonne capacité financière des futurs acquéreurs. • Une transaction réussie dans de bonnes conditions est rarement le fruit du hasard.