VALORIZ-HOME / ACTIFS IMMOBILIER

Adeline FLEURY VALORIZ-HOME Home staging réel stratégique 

06 74 07 03 93  www.valorizhome.fr

Pierre Laurent Agent immobilier ACTIFS IMMOBILIER Achat, vente, recherche, location, gestion. 

03 80 10 08 70  www.actifs-immobilier.fr

Après plusieurs mois de commercialisation, plusieurs baisses de prix successives et aucune offre, cette maison atypique semblait difficile à vendre. Pourtant, quinze jours après une nouvelle stratégie menée par ACTIFS IMMOBILIER avec l'intervention de VALORIZ-HOME, elle trouvait de nouveaux propriétaires !

Lorsque Pierre reprend la commercialisation de cette maison d'environ 100 m2, il décide de repartir de zéro : réajustement du prix, nouvelles photos, nouvelles vidéos et nouvelle mise en marché. Les visites reprennent rapidement.

Mais au fil des rendez-vous, un constat devient évident : les acquéreurs n'arrivent pas à se projeter.

La maison, d'environ 100 m2, possède pourtant de beaux volumes, notamment spacieux un salon. Mais sa configuration atypique brouille la lecture : une seule chambre clairement identifiable, une entrée par véranda peu lisible et un grand séjour qui, paradoxalement, écrase la perception du reste du bien.

« Après plusieurs visites, j'ai compris que le prix n'était plus le seul frein. Une nouvelle baisse n'aurait probablement pas changé la perception des acquéreurs. Il fallait leur permettre de comprendre immédiatement comment vivre dans cette maison », explique Pierre.

Révéler le potentiel du bien

Plutôt que de conseiller une nouvelle baisse de prix, Pierre propose au vendeur une autre stratégie : faire intervenir Adeline Fleury, fondatrice de VALORIZ-HOME, spécialisée dans le home staging réel stratégique.

L'objectif n'est pas de décorer la maison, mais d'optimiser sa perception pour faciliter la vente.

Après un nouvel audit du bien, les espaces sont réorganisés afin de rendre leur fonction plus évidente. Le travail permet notamment de faire apparaître visuellement la possibilité d'une seconde chambre, un élément particulièrement important pour une maison de cette surface.

« Un bien ne se vend pas parce qu'il est grand ou petit, atypique ou classique. Il se vend quand l'acheteur arrive à se projeter dedans. Ici, le salon était un atout, mais personne ne voyait comment vivre dans cette maison. Mon rôle a été de rendre chaque espace évident », résume Adeline.

La maison reste la même, mais sa lecture change complètement.

Après des mois sans offre, une vente en 15 jours

Le résultat ne se fait pas attendre. Après plusieurs mois de commercialisation et aucune proposition d'achat, la maison, est finalement vendue, seulement quinze jours après le réaménagement.

Cette vente rappelle une réalité essentielle : lorsqu'un bien ne se vend pas, la réponse ne se trouve pas toujours dans une nouvelle baisse de prix. Il faut aussi comprendre ce que les visiteurs perçoivent réellement et identifier ce qui bloque leur projection.

Elle illustre également la complémentarité de deux expertises.

ACTIFS IMMOBILIER conserve la maitrise de la stratégie commerciale, du positionnement du bien et de la relation avec le vendeur et les acquéreurs. VALO-RIZ-HOME intervient en partenaire pour rendre le potentiel du logement immédiatement compréhensible.

Une collaboration menée avec un objectif commun : défendre les intérêts du vendeur et créer les meilleures conditions possibles pour déclencher la vente.