Clémence Lépée

Négociatrice Immobilière

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Le constat est sans appel : le marché immobilier dijonnais traverse une période difficile, et il est temps de le dire clairement. Entre des taux de crédit qui restent élevés et des prix qui peinent encore à refléter la réalité du pouvoir d'achat des ménages, l'équation ne fonctionne plus pour une grande partie des acheteurs.

Texte Clémence Lépée Photo DR

Dijon, les prix affichés restent souvent déconnectés du marché réel : 2 781 €m2 en moyenne pour un appartement, 3 318 €/m2 pour une maison. Des niveaux qui, combinés à des taux d'emprunt toujours contraignants, réduisent mécaniquement la capacité d'achat des ménages. À budget mensuel identique, un acheteur emprunte aujourd'hui nettement moins qu'il y a quelques années. Résultat : les biens surestimés s'accumulent, les délais de vente s'allongent, et de nombreux propriétaires refusent encore de l'admettre.

Il est temps que les vendeurs prennent conscience d'une réalité simple : un bien ne se vend plus au prix rêvé, mais au prix du marché. S'obstiner sur une estimation datée, c'est prendre le risque de voir son bien stagner des mois, voire de le brader plus tard dans l'urgence. Un réajustement raisonnable, dès la mise en vente, reste la meilleure garantie d'une transaction rapide et sereine, pour le vendeur comme pour l'acheteur.

Car de l'autre côté, c'est peut-être le meilleur moment pour se positionner. Un marché tendu et des vendeurs plus réalistes ouvrent une fenêtre de négociation rare. Les acheteurs qui ont la capacité d'emprunter, même à des taux élevés, ont aujourd'hui un vrai pouvoir de négociation : ils peuvent faire des offres en dessous du prix affiché, obtenir des conditions plus favorables, et profiter d'un rapport de force qui leur est enfin favorable après des années de marché vendeur.

Le message est clair pour les deux camps. Propriétaires : ajustez vos prix à la réalité du marché plutôt qu'à vos attentes initiales. Acheteurs : n'attendez pas un hypothétique retournement du marché, car rien ne garantit qu'il soit plus favorable demain. Le moment d'agir et de négocier, c'est maintenant. Un marché compliqué n'est pas un marché figé : c'est un marché qui récompense ceux qui savent s'adapter vite, des deux côtés de la transaction.